Diagnóstico completo de Meta Ads sobre $50,425 MXN invertidos: estructura, embudo, demografía, placements y plan de optimización para llevar el ROAS de 2.14x a 2.8x+.
Cinco hallazgos críticos en orden de impacto en revenue.
El cuello de botella NO es el creativo — es el embudo (ATC→Checkout pierde 68% del intento), la estructura (52 ad sets es caos) y el desperdicio en placements y demografías negativas. Hay 3-4 ads ganadores claros que merecen más presupuesto, pero estás diluyendo a 50+ adsets. El cliente real es hombre 35-54 comprando regalo, no jewelry-for-her genérico. Y el retargeting de joyería está roto (0 compras en $535).
1,708 ATC → solo 552 checkout (drop 67.7%). Perdiste ~$80k MXN potenciales en revenue. Problema de tienda, no de ads.
21,499 clics → 11,873 LPV. 9,626 clics pagados nunca cargan la página. LP lenta o pixel mal disparado.
Reach 303k pero frecuencia 3.08 = se muestra 3+ veces a la misma persona. Audiencias chicas + adsets duplicados.
18 campañas, 52 ad sets para $50k MXN. Solo 2 compras/adset/mes en promedio — Meta no aprende.
"Ventas RTG joyeria" gastó $535 con 0 compras. Inaceptable: RTG debe ser el ROAS más alto de la cuenta.
El recorrido completo del usuario desde el clic hasta la compra. Cada paso muestra cuánta gente perdiste vs la etapa anterior.
Entre Add to Cart y Initiate Checkout se pierde el 67.7% del intento. En e-commerce sano, esa transición debe ser 50–60% (no 32%). Siguiente sangría: IC → API pierde 60.3%. Estas son fricciones de la tienda — costo de envío revelado tarde, falta de OXXO/SPEI antes del checkout, formularios con campos excesivos, sin urgencia ni garantía visible. Ningún ad puede compensar esto.
Vendes joyería, pero el 75% del revenue viene de hombres. Probable comprador de regalo. La copy y creativo no reflejan eso.
Hombres 35-54: 75% del revenue, ROAS 2.51-2.56x. Mantener y consolidar el budget aquí.
Hombres 18-24 (3.95x) y 65+ (2.92x) están sub-fondeados. Solo $1,526 combinados. Escalar.
Mujeres 25-54 queman $7,396 a ROAS 1.13–1.69x. Excluir o reducir drásticamente. Hombres 25-34 a 1.45x también dudoso.
Reels (FB e IG) están sangrando $9k a 1.34x. Stories de Facebook con 5.48x prácticamente sin presupuesto.
Aislar Reels en ad set propio o excluir. Recuperas ~$9k MXN trimestrales que están a 1.35x. Mover ese budget a FB Stories y FB Feed.
18 campañas activas para $50k de spend. Demasiada fragmentación. Las top 5 absorben el 65% del budget.
| Campaña | Spend | Compras | CPA | ROAS | Freq | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ventas collar crystal cbo 2/3/26 | $9,569 | 35 | $273 | 2.57x | 2.47 | TOP SPEND |
| Ventas cbo collares nuevos artes 19/3/26 | $8,112 | 26 | $312 | 2.30x | 2.35 | Mejorar |
| Ventas testeo cbo pulseras 17/2/26 | $5,098 | 12 | $425 | 1.77x | 1.69 | Sub-óptimo |
| Ventas playeras anime cbo | $5,048 | 20 | $252 | 3.18x | 1.82 | ESCALAR |
| Ventas catalogo cbo 10/2/26 | $3,806 | 12 | $317 | 1.98x | 1.71 | Mejorar |
| Ventas playeras anime cbo 9/3/26 | $3,543 | 5 | $709 | 1.80x | 1.67 | Revisar |
| Ventas testeo cbo joyeria 8/12/25 | $2,617 | 6 | $436 | 2.04x | 1.55 | OK |
| DAR MEDIA WINNERS - TEST 20/04/26 | $2,062 | 6 | $344 | 1.91x | 1.85 | En testeo |
| Ventas testeo cbo pulseras 25/3/26 | $1,916 | 3 | $639 | 1.85x | 1.67 | Sub-óptimo |
| Ventas playeras calaveras cbo 9/3/26 | $1,886 | 1 | $1,886 | 0.64x | 1.61 | PAUSAR YA |
| Ventas cbo collares | $1,644 | 7 | $235 | 3.19x | 1.53 | ESCALAR |
| DAR MEDIA UGC CBO 24/04/26 | $1,406 | 3 | $469 | 1.09x | 1.37 | CTR alto, conv baja |
| DAR MEDIA IMG CBO 22/04/26 | $1,215 | 2 | $608 | 2.34x | 2.27 | En testeo |
| Ventas RTG joyeria 2/3/26 | $535 | 0 | — | 0.00x | 1.80 | RTG ROTO |
Ads con $500+ spend. Los ganadores tienen el patrón "Flexible" + producto. Los catálogos genéricos rinden peor.
| Ad | Spend | CTR | Compras | CPA | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Video 1 | $758 | 1.88% | 3 | $253 | 4.89x |
| Ad collares flexible 1 | $1,198 | 2.93% | 6 | $200 | 3.98x |
| Flexible playeras anime | $2,526 | 2.21% | 12 | $211 | 3.93x |
| Flexile crystal | $1,640 | 1.91% | 8 | $205 | 3.65x |
| Flexible playeras anime (variante) | $597 | 3.60% | 2 | $299 | 3.44x |
| Ad collares flexible 1 (variante) | $2,648 | 3.05% | 11 | $241 | 3.37x |
| Ad collares crystal | $1,481 | 1.77% | 6 | $247 | 3.26x |
| Ad | Spend | CTR | Compras | CPA | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Flexible playeras calaveras | $865 | 1.95% | 1 | $865 | 1.29x |
| Ad collares flexible 2 | $799 | 2.38% | 2 | $400 | 1.45x |
| CATÁLOGO COPY 2 | $1,321 | 1.89% | 5 | $264 | 1.52x |
| Flexible playeras anime (mala) | $716 | 1.88% | 1 | $716 | 1.58x |
| CATALOGO - Copia | $944 | 9.18% | 3 | $315 | 1.63x |
| FLEX 1 | $714 | 3.16% | 1 | $714 | 1.74x |
| FLEX 2 | $1,903 | 2.25% | 5 | $381 | 2.15x |
Ads con concepto "Flexible" + producto específico (collares / playeras anime / crystal) son los workhorses. Replicar el formato en testeos nuevos.
Variantes de "CATÁLOGO" rinden 1.52–1.63x. La narrativa de un solo producto vende más que el catálogo abierto en cold.
"CATALOGO - Copia" tiene CTR 9.18% pero ROAS 1.63x. El hook funciona, el cierre no: revisar oferta, LP y precio en el ad.
ROAS oscila 1.07x–3.51x. Esto NO es un problema de creativo: los días con ROAS 0.44x no se cortaron a tiempo.
· Ad con $300+ spend y 0 compras → pausa
· CPA > $540 (1.5× target) en $400+ spend → pausa
· Ad set freq > 2.5 sin compra L7 → refresh o pausa
· Día con ROAS < 1.0x → revisar pixel antes de duplicar budget
Tres horizontes ordenados por impacto vs urgencia.